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西南大区经理
面议 5年以上 本科
  • 全勤奖
  • 节日福利
  • 不加班
  • 周末双休
  • 五险一金领导好发展空间大
武汉脉和通络健康科技有限公司 最近更新 3527人关注
职位描述
该职位还未进行加V认证,请仔细了解后再进行投递!
职位描述:
职责描述:
1. 制定业务规划和销售策略
 业务规划:根据大区发展目标,基于历史数据和对于市场的判断,制定年度销售目标和整体预算,并组织分解落实;结合市场实际情况,积极寻找探索商业模式。
 制定销售策略:根据大区发展目标,制定部门销售策略和行动计划,达成销售目标和财务目标。
2. 完成销售目标:规划目标医院的开发和维护,带领团队完成产品销售和客户维护、开发、升级目标,扩大市场占有率及覆盖率;
3. 政策事务工作:借力政府项目,共同推进学术活动下基层等,项目运作。
4. 终端开户
 主抓各级医院+各产品的开户工作,完成计划制定的开户目标
 落实新开户医院的快速上量
5. 客户管理
 通路客户的开发与维护(院长、重点科室主任、药剂科)
 客户选择与管理:根据公司的销售策略,组织客户分类和选择,协助并指导下属分析市场和客户(三个基本点)、开发、升级及维护并侧重vip客户的管理
6. 流程管理
 费用及资源分配:审核、管理费用,进行有效的资源分配,确保合理的投入和产出比,提高利润贡献;
 招投标管理:制定省区招标策略,制定产品的招标准备计划,提高招投标成功率;
 库存管理:辅导下属了解药剂科情况及库存,辅导及跟进下属根据客户处方情况做销售预估,和商务团队合作,确保终端的合理库存
7、团队管理:通过有效的人员调配和对于下属人员的指导和培训,提高团队的专业素质、凝聚力和执行力,确保团队工作高效率。
任职要求:
1、本科及以上学历,6年以上医药销售、设备器械销售及市场工作经验,3年以上管理工作经验。
2、既往销售业绩要求:2016年1月至今销售达成率不低于90% 3、能快速熟练掌握公司产品知识,能够向客户熟练讲解公司产品的特点和优势。4、熟悉与设备器械销售相关的法律法规
5、具备战略思维,能够从系统规划的角度制定落实医院部区域战略
6、具有良好的的问题解决能力、沟通协调能力、谈判能力和全局意识
7、 与管理层、客户、相关职能部门密切合作,具有很好的团队合作精神
8、能够制定清晰的团队目标,能够有效地指导下属工作
具备能力和优势资源优先考虑:
3、西南大区经理:侧重华西医院、重庆新桥医院等三级心内科及院长资源、卫计委客户资源。
1、具备学术活动等项目运作能力,对于政府和医院大客户公关能力。
2、具有较强的亲和力和敬业精神,为人正直、诚实,性格开朗;
3、具备凝聚团队,创新进取,善于沟通,绩效优秀的领导力。
联系方式
注:联系我时,请说是在江夏人才网上看到的。
工作地点
地址:武汉江夏区成都
求职提示:用人单位发布虚假招聘信息,或以任何名义向求职者收取财物(如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等),均涉嫌违法,请求职者务必提高警惕。
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